摘自一篇高论

linkeronline16年前 (2005-10-19)网络日志245
人是我们这个世界中最重要的能动因素,很多事情理论上看似无懈可击,但只要加上人为因素就马上变得扑朔迷离了。万科人员极有可能就是是栽在人的因素上。对于和承包商交往,应该保持原则,在我们工作和生活中有几类人是万万不可深交的。言而无信者不交;贪得无厌者不交;不知进退者不交;薄情寡义者不交。面对这类人,要经得起各种考验不为所动,若那位兄弟不把我说的话当回事误交损友,到最后吃苦头,可不要怪我没有提醒你哦!与之相反的是,上海习惯将一类人称为“模子”,并争相效仿。我对这一说词的理解为:社会上的一种有信有义,利益平衡能力强,甚至在关键时刻能为共同利益牺牲自我利益的人。照说这应该是一类社会精英,可事实上这类精英人物往往将其才华用于黑色交易,这就是我们整个社会的悲哀了。 对人物的判断是一种艺术,自己要有主见,不然后患无穷。有时哪怕即使是上司交待下来的人,我也不一定会言听计从,发现状况不对,甚至还要向上司反映。深层次来讲,这不是对领导命令的抗拒,而是对自己,对上司的一种保护,关键是看你如何说服领导。我曾经接触过一个建筑老板,此人出生建筑小工,个人素养极差,但表面文章做得极好。他的发迹史其实就是一部典型官商勾结的写照。该老板从不做私企项目,他想尽一切办法与政府官员结交,承揽有政府背景项目,在糖衣炮弹的狂轰滥炸下,政府官员纷纷被套牢。到这时他才撕下面具露出其狰狞面目开始无度索要,被套牢的政府官员此时已身不由己,只好由他牵着鼻子走了。所幸偶与他手下的预算主管甚为投缘,从预算主管处我打听到该老板以前的种种劣迹,遂告知我们老总,我不知道老总听完汇报后怎么想的,估计老总十有八九听进去了,反正我始终对该老板保持距离公事公办,连饭也没吃过他一顿。 如果说你仅能识人而不能驭人,那充其量只能自保,不算精彩。工作中,要对付这帮久经沙场的江湖老手,确实不是一件容易的事。 所幸老总赋予我的权力让我在与他们相处的过程中始终处于上风。简单滴说,工程中甲乙双方其实就是一种给予者和索要者的关系。从承包商角度来看,他们是持一种“欲想取之,必先予之”的心态,而对于甲方只要反其道而行之就成,“欲想予之,必先取之”。呵呵,这一取一予,学问深奥呀。 人的贪欲总是无度的,如果刚开始你不能有效地呃制住他们对工程收益的心理预期值,事情的结局可能会变得很难收拾。一般来说,合同签订阶段,是承包商最软弱的时期,因为一般的承包商为了拿到业务,都会抱着一种万事好商量的心态,这时的承包商往往很容易接受一些苛刻的条约。甲方要充分抓紧这一有利时机将承包商的利润尽可能地剥干净,不然等施工队进场以后就不好控制了。就像在大冷天把一个人剥得只剩一条内裤丢在门外干活,活干得好了你可以考虑今天赏一件衣裳,明天赐一副胸罩什么的,活干得不好嘛,嘿嘿,你就挨冻吧你。从人性的弱点来看,对失而复得的东西尤其珍视。想穿了,其实这些东西原本就属于他们,只不过变个手法给予,就会收到意想不到的效果,甚至还能得到对方的感激。另外你扒下的这层皮,也为今后的工程管理工作提供了有力的利益筹码,毕竟工作中还要经常与承包商讨价还价嘛!何必把自己搞得一点余地也没有呢。 呵呵,大家觉得人性是不是很怪呀。

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