一个网络科技公司宣传手册建议

linker3年前 (2018-04-17)网络日志361

一、技术出发点,技术特点,技术标签:公司到一定阶段,可以做很多事,有很多技术研发和业务拓展的可能性,但我建议在现阶段,为迎合市场阶段性计划发展,来突出某些技术的高精尖标签作用,虽然可以把各种专利和证书都小图片罗列,但一定也要有一个以上的技术特性展示,告诉每一位我们的客户,我这个技术,人无我有、人有我精;我有,优点在哪,我精,精要在哪。不能简单说,产品有云桌面、虚拟化服务器的标签,但更要有更高精尖的技术定位标签,即使懂技术的人也要让其有叹服感;中国人好大喜功,即使客户是不大懂的人,也要有一个有所值的津津乐道。这点大家做市场的一定深有体会。

二、方案特点,标题不要舍不得用字,比如简单的智慧政务,涵盖太广,虽然适合大项目,但大项目周期长,落地概率难,看方案页面的人看了以后也难以在脑海里形成应用场景;我们还要做点线面的项目落地,所以首先在,方案标题上可以综合命名,然后方案特点上要多综合要点,人的记忆力会随着时间空间的拉大,会弱化,因此方案要点,前五项是重点特色,说五项不是说不能多,前五项可以是重点,后面特点也要继续总结多一些,比如8-12项;方案中要穿插技术精要,应用了如何前卫的技术,效率和结果体现是如何;最后要有一个示例,示例要有图文,把前五点中某一点或几点,作一个强调。

三、适合客户群,这个考虑点,不仅要在手册中考虑,在市场推广中也要考虑,不同客户群的痛点需求和应用方案倾向性是不一样的,俗话说见啥人说啥话,啥样人看给啥样人写,每一套方案适用于什么样的主要客户,不要怕限定客户群体和行业,有一个或几个行业真的做出口碑和规模,也够称得上成就了的。开始发展,越模糊反而不容易让客户对我们形成印象。没有印象就精尖的突出强化给我们的印象,足够深了以后再延展能力特点不迟。

四、在介绍技术和方案时,篇幅可以大些,手册稍微厚一点,不要紧,当留白时留白,当贴心时就要紧密细致,在技术与应用,以及行业案例的结合性上,要有过程有实施有落地。看的人要有代入感,可以让其想像,这样一个方案或案例,我们做的时候,是不是要比这个做得更好,要做得更全面更提升更完善些,有资本的人想做事的心理就是这样,他有一个这么好的,我要有一个更好的。

五、宣传自我时,一样也要有放大与收敛,成绩上高估上30%(黄金分割真是无处不大)的话语表示也是经得起推敲和落实的,即使熟悉的人知道也一样是情有可原的,这一点在手册各个方面,可以把控发挥下。

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